En el mundo del marketing existen variadas formas de abordar las ventas, que por cierto, si van de la mano con otras estrategias, como los que se pueden crear con nuestro servicio de consultoría SEO, los resultados destacaran.
En este sentido, es crucial entender la diferencia entre Marketing Qualified Leads y Sales Qualified Leads, porque son de utilidad para vender.
Ambos términos representan etapas importantes en el embudo de conversión, pero cada uno tiene características y objetivos específicos.
Definición de MQL y SQL
El MQL refiere a personas que han mostrado interés en los productos o servicios de alguna manera a través de la plataforma, que se puede encargar con la agencia de diseño web Seovalladolid.es. Este interés es medido por su participación en actividades como descargar contenido, suscribirse a boletines o asistir a webinars.
En cuanto al SQL, son personas que han sido evaluadas y considerados listos para una conversación de ventas directa. Estos leads han pasado por un proceso de calificación más riguroso y han demostrado una intención clara de compra.
Generación de leads
Los MQL se generan principalmente a través de esfuerzos de marketing como campañas de contenido, redes sociales, marketing por correo electrónico y publicidad digital. El objetivo es atraer y captar la atención de prospectos potenciales, algo en lo que una agencia de posicionamiento puede ser de gran ayuda para maximizar el alcance y efectividad de estas estrategias.
Los SQL se generan a partir de los MQL que han sido evaluados y considerados listos para la interacción directa con el equipo de ventas. Esto puede incluir una evaluación más profunda de sus necesidades y comportamientos de compra.
Interacción con el contenido
Estos leads suelen interactuar con contenido educativo y de interés general, como blogs, ebooks, y videos, que hallaran más fácilmente si se posiciona bien contando con nuestra agencia de link building Seo Valladolid. De cualquier manera, ellos buscan información que les ayude a entender mejor un tema o problema.
Los SQL, en cambio, tienden a buscar contenido más específico y orientado a la toma de decisiones, como estudios de caso, testimonios de clientes y demostraciones de productos.
Nivel de interés
Los MQL han demostrado un interés inicial en la empresa y sus ofertas, pero aún no están listos para una compra inmediata. Su interés puede ser más general y exploratorio, y quizás no signifique una venta.
Los SQL han mostrado un interés más profundo y específico, indicando que están en una etapa avanzada del proceso de compra y preparados para discutir opciones concretas, y para saber más, en las consultoras web de Seovalladolid.es podemos ayudarte.
Criterios de calificación
La calificación de un MQL se basa en criterios de marketing, como la puntuación de lead, el comportamiento en el sitio web y la interacción con campañas de marketing.
Siguiendo con el SQL, la calificación incluye criterios adicionales, como la evaluación de necesidades específicas, el presupuesto disponible, la autoridad para tomar decisiones y el momento adecuado para la compra.
Comunicación y seguimiento
La comunicación con MQL se centra en el nurturing, proporcionando contenido relevante para mantener el interés y educar al lead sobre las ofertas de la empresa. Con SQL es más directa y específica, enfocándose en resolver dudas, proporcionar detalles técnicos y negociar términos de venta.
Herramientas utilizadas
Las herramientas utilizadas para manejar MQL incluyen plataformas de automatización de marketing, CRM y software de análisis de marketing. Para SQL, se utilizan herramientas de ventas específicas, como sistemas avanzados de CRM, software de gestión de oportunidades y aplicaciones de seguimiento de ventas.
Participación del equipo
Para el MQL, el equipo de marketing es el principal responsable de atraer, nutrir y calificar a los MQL antes de pasarlos al equipo de ventas. Ahora, en el SQL, el equipo de ventas toma la delantera en el manejo, desarrollando estrategias de contacto directo y trabajando para convertir estos leads en clientes.
Objetivos que tienen
Si nos enfocamos en el objetivo principal con los MQL, este es generar un flujo constante de leads calificados que puedan ser nutridos y eventualmente pasados al equipo de ventas. En cuanto al SQL es cerrar ventas, siendo que el equipo de ventas trabaja para convertir estos leads en clientes, logrando el objetivo final de aumentar los ingresos de la empresa.
