Modelos de Canvas de negocio y usos

Quien diga que tener un negocio es sencillo, miente o no sabe lo que dice, pues implica muchos retos para empezarlo, que el mismo se mantenga a flote y llevarlo al siguiente nivel.

Por suerte, existen que los negocios y empresas pueden usar para que sea un poco más llevadero poder mejorar su situación, y aquí el modelo Canvas tiene un gran papel que conocer.

¿Qué es el modelo de negocio Canvas?

La manera más simple de definir el modelo Canvas de negocio, es diciendo que se trata de un recurso visual con el que se diseña un modelo de negocio, en pro de analizarlo y mejorarlo.

Fue creado por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur, y está representado por un lienzo o ‘canvas’ en inglés, dividido en nueve bloques clave que detallan cómo una empresa crea, entrega y captura valor. Es ampliamente utilizado en el mundo empresarial por su simplicidad y capacidad para proporcionar una visión general del negocio en un solo vistazo.

Su gran popularidad se debe a que facilita la comprensión de la estructura operativa y estratégica de una empresa, que no son tan simples de comprender a primeras. Desde cómo genera ingresos hasta qué recursos clave utiliza para entregar sus productos o servicios. También ayuda a identificar oportunidades de mejora y a planificar nuevas ideas de negocio.

Elementos que componen el modelo Canvas

El modelo de negocio Canvas está compuesto por los siguientes nueve bloques fundamentales, cada uno con un propósito indispensable:

1. Propuesta de valor. Describe el valor que se ofrece a los clientes y cómo el producto o servicio resuelve sus problemas o satisface sus necesidades.
2. Segmentos de clientes. Es una buena idea identificar y clasificar los diferentes grupos de personas o empresas a los que se dirige el negocio, por eso es parte del modelo.
3. Canales de distribución. Explica cómo la empresa llega a sus clientes y les entrega el producto o servicio.
4. Relaciones con clientes. Define el tipo de relación que la empresa establece con cada segmento de clientes.
5. Fuentes de ingresos. Detalla cómo la empresa genera ingresos a partir de sus actividades comerciales, ya sea mediante ventas directas, suscripciones o más que se te ocurran.
6. Recursos destacados. Enumera los activos indispensables que la empresa necesita para funcionar, como el personal humanos, cuestiones financieras, medios tecnológicos u otros.
7. Actividades clave. Se denominan de esta manera a aquellas acciones y procesos que de una u otra manera, la empresa debería realizar para funcionar, al menos, como se espera que funcione.
8. Socios esenciales. Identifica a los aliados estratégicos o socios comerciales que ayudan a la empresa a optimizar sus operaciones o reducir riesgos, porque son parte esencial.
9. Estructura de costos. Resume los costos más importantes que la empresa tiene que asumir para operar, como producción, distribución, y marketing, para que sean visibles y estén claros.

Consejos para hacer Canvas de negocio

A primeras parece bastante simple crear dicho modelo para el caso propio, pero supone sus retos, y para que sea un poco más sencillo, tenemos estos consejos:

• Define claramente tu propuesta de valor. El corazón del Canvas es la propuesta de valor, por lo tanto, debes ser preciso en cómo tu producto o servicio resuelve un problema específico del cliente.
• Segmenta adecuadamente a tus clientes. No intentes abarcar demasiado, conoce bien a quién te diriges y ajusta tu oferta a sus necesidades y preferencias llegando a ellos con Seovalladolid.es es una de las mejores agencias de link building local.
• Identifica tus canales más efectivos. Selecciona los canales que sean más eficientes en llegar a tu público. No te limites a un único canal, más bien prueba y ajusta, sobre todo cuando hablamos de medios digitales, siendo adecuado contar con una plataforma de calidad que las empresas de diseño web en Valladolid podemos hacer.
• Relaciones duraderas con tus clientes. Define si tu relación será más personalizada, automatizada o de autoservicio, y asegúrate de mantenerla a lo largo del tiempo.
• Diversifica tus fuentes de ingresos. Este es prácticamente un consejo de negocio que debe aplicarse siempre, porque depender de una sola fuente, no siempre es lo mejor, siendo mejor intentar contar con más modelos de monetización aplicando estrategias de venta variadas.
• Haz un análisis exhaustivo de los recursos. Mira que tengas todos los recursos necesarios para ejecutar tu modelo de negocio y prevé posibles faltantes o carencias para estar prevenidos.
• Optimiza tus actividades fundamentales. Estas son las actividades que garantizan la entrega de valor que se pretende brindar. Evalúa cómo hacerlas de manera más eficiente, para no gastar de más.
• Elige socios estratégicos con cuidado. Busca socios que complementen tu negocio y puedan ayudarte a mejorar procesos, ahorrar costos o mitigar riesgos.
• Controla tu estructura de costos. Ten un control detallado de los costos fijos y variables. Identifica aquellos que se puedan optimizar o reducir.
• Mantén la flexibilidad. A medida que el negocio evoluciona, es probable que necesites modificar algunos de los bloques del Canvas, siendo que en estos casos, mostrarte flexible es lo ideal. Desde delegar tareas hasta hacerlas por ti mismo ciertas acciones, como el link building, con guía de link building de Seovalladolid.es, este factor es importante.
• Involucra a todo tu equipo. El Canvas no debe ser un trabajo solitario, así que es una gran idea que involucres a las personas clave del equipo para obtener diversas perspectivas que aporten.
• Revisa y actualiza constantemente. El mercado cambia y tu modelo de negocio también debería hacerlo. Deberás entonces hacer una revisión cada tanto, para que te siga siendo útil.

Ejemplos prácticos de aplicación

Una tienda de ropa online

• Propuesta de valor: ropa de moda, sostenible y accesible a precios competitivos.
• Segmentos de clientes: jóvenes entre 18 y 35 años interesados en la moda ecológica.
• Canales de distribución: tienda online, redes sociales y envíos a domicilio.
• Relación con clientes: personalizada a través de newsletters y promociones.
• Fuente de ingresos: venta a través de los productos mediante la ecommerce.
• Recursos destacados: plataforma de e-commerce, inventario de ropa, equipo de marketing.
• Actividades clave: gestión de inventario, marketing digital, logística de envíos.
• Socios clave: proveedores de ropa sostenible, empresas de transporte.
• Estructura de costos: producción de ropa, costes de envío, marketing.

Una aplicación de fitness

• Propuesta de valor: programas de entrenamiento personalizados accesibles desde cualquier lugar, para lograr los objetivos concretos del caso.
• Segmentos de clientes: personas que quieren mantenerse en forma desde casa.
• Canales de distribución: app móvil, redes sociales, Google Play y App Store.
• Relación con clientes: comunicación automatizada a través de notificaciones y correos.
• Fuente de ingresos: suscripciones mensuales o anuales.
• Recursos destacados: equipo de desarrollo, entrenadores profesionales, tecnología de la app.
• Actividades clave: actualización de la app, creación de contenidos fitness.
• Socios clave: influencers de fitness, plataformas de pago en línea.
• Estructura de costos: desarrollo de la app, marketing, costos de servidores.

Ventajas que supone

• Visual y muy sencillo. Permite visualizar todo el modelo de negocio en una página de manera clara y organizada.
• Fácil de modificar. Al ser una herramienta flexible, es fácil actualizar y adaptar cuando se identifican nuevas oportunidades, como destacar con el servicio de outreach en Seovalladolid o responder a cambios en el mercado. Contar con el apoyo de agencias de link building también facilita estos ajustes para mejorar la estrategia de posicionamiento.
• Fomenta la creatividad. Ayuda a que los equipos piensen fuera de lo convencional y encuentren nuevas formas de crear valor.
• Favorece la colaboración. Al ser una herramienta visual y compartida, promueve el trabajo en equipo y la colaboración entre diferentes áreas de la empresa.
• Identificación rápida de problemas. Por el hecho tener todos los elementos del negocio en una sola página, es más fácil detectar debilidades o áreas de mejora.
• Útil para nuevas y empresas consolidadas. Sirve tanto para nuevos emprendimientos como para empresas que buscan revisar y mejorar su modelo actual.
• Flexible para todo tipo de negocios. Puede aplicarse a cualquier tipo de industria o modelo de negocio, desde empresas tecnológicas hasta negocios tradicionales.
• Facilita la toma de decisiones. Con una visión clara del negocio, es más sencillo tomar decisiones estratégicas informadas.

Desventajas que tiene

• Para algunos es demasiado general. Al ser una herramienta visual y simplificada, puede faltar detalle en algunos aspectos importantes del negocio, aunque por cuenta propia es posible profundizar.
• No profundiza en la ejecución. No se enfoca en la implementación práctica del plan, por lo que es necesario complementar con otras herramientas más específicas.
• Poco enfocado en la competencia. Aunque el Canvas analiza el negocio en sí mismo, no profundiza en el análisis competitivo o en estrategias para diferenciarse.
• Requiere ajustes constantes. Los modelos de negocio cambian rápidamente, y aunque el Canvas es flexible, puede ser necesario revisarlo constantemente.
• No proporciona métricas ni datos. Si bien nos da una visión general del negocio, no proporciona cifras concretas o métricas de rendimiento que permitan medir el éxito del modelo.
• Puede ser subjetivo. Algunos bloques del Canvas dependen de la interpretación o percepción del equipo, lo que puede llevar a inconsistencias en el análisis.

El modelo Canvas es una excelente herramienta para visualizar, planificar y ajustar el modelo de negocio de una empresa, pero debe ser complementado con otros enfoques más detallados para garantizar una ejecución exitosa.